O mercado brasileiro possui características muito específicas: apenas 16% da população pertence às classes A/B, com acesso a cartões de crédito com limites elevados.
Isso significa que, ao restringir suas vendas a clientes com limite disponível no cartão, sua empresa pode estar perdendo um grande potencial de consumidores.
Neste artigo vamos mostrar como você pode alcançar até 49,3% do mercado, sem alterar os serviços oferecidos.
O que é parcelamento na recorrência?
O parcelamento na recorrência, que não compromete o limite total do cartão do cliente, permite que apenas o valor da parcela mensal seja debitado do limite do cartão, em vez do valor total da compra.
Expansão do mercado potencial
A classe C representa 33,3% do mercado brasileiro, parcela essa da população que não tem acesso a cartão de crédito com limite suficiente para compras de maior valor.
Por exemplo, quando você oferece um pacote de 10 sessões de depilação parcelado em 12x no cartão de crédito, você alcança apenas a fatia de mercado que tem cartão de crédito com esse limite (Classe A/B), ou seja, apenas 16%.
A implementação do parcelamento na recorrência permite alcançar até 49,3% do mercado (classes A/B + C), mais do que dobrando seu público potencial.
Este aumento significativo no alcance de mercado tem impacto direto no faturamento, pois:
- Permite que clientes com limites menores realizem compras de maior valor
- Viabiliza vendas para consumidores que antes desistiriam por falta de limite
- Aumenta o ticket médio das vendas
Benefícios comprovados
O impacto positivo desta modalidade se reflete em números concretos. Veja o um caso de um cliente líder no segmento de estética:
- Aumento do ticket médio de R$980 para R$1.245
- Crescimento de 31,8% nas vendas totais
- Maior fidelização de clientes
Segmentos com alto Potencial
O parcelamento na recorrência beneficia especialmente:
- Clínicas de estética
- Academias
- Escolas
- Clínicas odontológicas
- Serviços de assinatura
- Imobiliárias e condomínios
A questão da inadimplência
Embora exista preocupação com a inadimplência, nossos dados mostram que isso não é suficiente para invalidar a operação.
Graças ao sistema de cobrança automático do Elosgate, entregamos para nossos clientes uma incrível taxa de inadimplência de 10%, contra 28% dos outros gateways de pagamento.
Veja na tabela abaixo uma projeção de aumento de faturamento, levando em consideração a inadimplência:
| Sem Recorr. | Com Recorr. | |
| Faturamento sem recorrência | R$50k | R$50k |
| Faturamento com recorrência | R$0 | R$50k |
| Inadimplência | 0 | 10% |
| Faturamento líquido | R$50k | R$95k |
| Aumento de faturamento | – | 90% |
Como implementar a recorrência?
O Elosgate é uma solução completa de pagamentos que conecta sua empresa a múltiplos adquirentes, proporcionando eficiência, segurança e flexibilidade. Nossa plataforma oferece um sistema robusto de cobrança recorrente, pagamentos via Pix, boletos bancários e cartão de crédito recorrente.
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