Por que o calendário comercial é importante para o meu negócio?
Como você já sabe, o varejo se alicerça em dois tipos de vendas:
- Vendas de produtos e serviços do dia-a-dia
- Picos de vendas, através de lançamentos em datas promocionais, como a Black Friday e o Natal
Através do calendário comercial, você consegue planejar a estratégia de marketing, vendas e mix de produtos da sua empresa para todos os picos de vendas do ano.
Como cada nicho de mercado possui um tipo de data importante para ser usada, você precisa entender qual é mais relevante para sua empresa, para conseguir tirar o máximo de proveito da ocasião.
Por exemplo, se você tem uma clínica de implante capilar para homens, é essencial que você preste atenção em datas como Dia dos Namorados e Dia dos Pais.
Em períodos específicos, como nos meses das datas especiais, você pode criar campanhas de marketing específicas, aumentar o estoque de produtos chave ou aumentar o número de funcionários.
Vamos às datas importantes então:
Fevereiro
12 de fevereiro: Carnaval
O carnaval é uma das datas comemorativas importantes para negócios de locação de fantasias, artigos de festa, turismo e varejo no geral.
O tema “Carnaval de ofertas” sempre é bem-vindo para garantir um pico de vendas no início do ano.
Março
08 de março: Dia da mulher
Se o público do seu negócio é feminino, o mês de março é um dos mais importantes para aumentar seu faturamento com promoções para mulheres.
Clínicas de estética, lojas de roupas, cosméticos, spa, salões de beleza, presentes ou qualquer outro nicho que tenha como público alvo mulheres pode se beneficiar da ocasião.
15 de março: Dia do consumidor
Se seu público não é composto apenas por mulheres, você pode utilizar o Dia do Consumidor para atrair novos clientes e efetivar um pico de vendas, seja através de um dia ou de uma semana de promoções.
20 de março: Início do outono
No setor de moda varejista, a transição entre as estações é frequentemente marcada pelo lançamento de novas coleções.
31 de março: Páscoa
A Páscoa é uma ótima data para aumentar as vendas de produtos alimentícios sazonais, como bacalhau, chocolate, vinhos, ovos de Páscoa, colombas, etc.
Isso inclui também varejos especiais, como produtos sem glúten, diet ou para dietas especiais.
Maio
12 de maio: Dia das mães
*Atenção* O dia das mães é uma das datas mais importantes do varejo brasileiro.
Segundo o site Valor Econômico, em termos de faturamento, o dia das mães só perde para o Natal.
É uma ótima oportunidade para todos os nichos de mercado.
Para empresas que vendem produtos, é importante iniciar as campanhas ainda no mês de abril, visto que existe o prazo de entrega. Já para serviços, é possível realizar promoções durante o mês de maio inteiro.
Junho
12 de junho: Dia dos namorados
É considerada a terceira melhor data do varejo no Brasil, perdendo apenas para o Natal e o dia das mães. Isso porque engloba qualquer pessoa que deseja presentear seu amor, seja marido, esposa, namorado ou namorada.
Todos os segmentos se beneficiam desta data do varejo.
20 de junho: Início do Inverno
É importante que as lojas de roupas antecipem a estação, exibindo suas coleções de inverno nas vitrines, sobretudo nas áreas do país onde o frio é mais intenso. Isso garante que a demanda por vestuário adequado à estação seja atendida, alavancando as vendas de peças como casacos, cachecóis e luvas.
Agosto
11 de agosto: Dia dos Pais
Aqui a dinâmica é semelhante à do dia das mães: oferecer produtos e serviços para o público masculino, com foco em campanhas para os pais.
Como na data de maio, é importante se preparar para julho, se você oferece produtos.
Setembro
07 de setembro: Dia da independência do Brasil
Para a Independência do Brasil, uma estratégia eficaz é lançar coleções temáticas que celebrem a cultura e história brasileira, atraindo nichos como moda e decoração.
Outra abordagem é oferecer promoções “Compre e Ganhe”, incentivando a compra de produtos com descontos ou brindes alusivos ao Brasil.
Essas datas beneficiam especialmente os nichos de produtos nacionais, artesanato, livrarias, e gastronomia, que podem explorar o patriotismo e a riqueza cultural do país em suas campanhas.
15 de setembro: Dia do cliente
Assim como o Dia do Consumidor, em março, o dia do cliente é uma ótima oportunidade para chamar a atenção do seu público com uma oferta especial.
Você pode também trabalhar a fidelização dos seus clientes atuais, com cupons de desconto, por exemplo.
23 de setembro: Início da primavera
A chegada da primavera marca um período de renovação que influencia o consumo em vários nichos, principalmente moda, jardinagem, decoração, e produtos de beleza e bem-estar.
É uma época propícia para lançamentos de produtos sazonais e campanhas temáticas que capturam a essência da estação, estimulando as vendas por meio do apelo visual e emocional associado à primavera.
Outubro
12 de outubro: Dia das Crianças
O Dia das Crianças também é uma das datas comemorativas de 2024 que mais movimentam as vendas no varejo, principalmente nos setores de roupas, brinquedos e acessórios para crianças.
Esse é um momento de alta demanda por todo tipo de produto relacionado ao universo infantil.
Por isso, oferecer promoções e descontos especiais, além de boas condições de frete, pode ser um grande incentivo para convencer os pais a comprar os presentes online.
Data estratégica para o varejo, o Dia das Crianças costuma ser um momento de destaque para os segmentos de vestuários, calçados, brinquedos e eletroeletrônicos.
Novembro
29 de novembro: Black Friday
A Black Friday no Brasil tornou-se uma das datas mais importantes para o varejo, atraindo uma ampla gama de consumidores em busca de descontos significativos.
Nichos como eletrônicos, eletrodomésticos, moda, beleza e até serviços como viagens e cursos se beneficiam enormemente.
Para os varejistas, é uma oportunidade de aumentar as vendas, liquidar estoques e capturar novos clientes.
Estratégias eficazes incluem promoções antecipadas, ofertas relâmpago e um forte investimento em marketing digital para maximizar o alcance e a conversão.
Dezembro
21 de dezembro: Início do verão
O início do verão no Brasil abre portas para o varejo explorar nichos como moda praia, beleza e estética, produtos de proteção solar, artigos esportivos e de lazer ao ar livre.
É um momento oportuno para lançar coleções de verão, promover acessórios de viagem e incentivar a prática de atividades físicas externas.
Também, podem se favorecer segmentos de beleza, como clínicas de estética e depilação.
25 de dezembro: Natal
A temporada de Natal no Brasil é um período de significativa importância para o varejo, representando uma das maiores oportunidades de vendas do ano. Em 2023, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projetou que o Natal movimentaria cerca de R$ 69 bilhões no varejo, marcando um crescimento de 5,6% em relação ao ano anterior e destacando-se como o maior crescimento do segmento em quatro anos.
Este aumento nas vendas reflete não apenas a importância econômica da data, mas também a capacidade do varejo de se adaptar às demandas dos consumidores em um período de festividades.
Todos os nichos se beneficiam com o Natal.
5 dicas para montar um calendário de datas comerciais
Criar um calendário comercial eficiente é vital para maximizar as oportunidades de venda ao longo do ano.
Aqui estão 5 dicas essenciais para montar o calendário comercial da sua empresa:
Identifique as principais datas comemorativas e sazonais
Faça uma lista de datas importantes que se alinham com seu negócio e seu público-alvo. Inclua feriados nacionais, datas comemorativas relevantes, como Dia das Mães e Natal, além de eventos específicos do setor, como a Black Friday para o varejo. Essa identificação ajuda a antecipar as necessidades dos consumidores e planejar promoções ou eventos especiais.
Analise dados históricos
Revisar o desempenho de vendas passadas em datas similares pode oferecer insights valiosos para otimizar estratégias futuras. Analise quais produtos ou serviços tiveram melhor desempenho, que tipo de promoção gerou mais engajamento e como ajustar o estoque para atender à demanda.
Planeje com antecedência
Comece o planejamento com meses de antecedência para cada data importante. Isso permite tempo suficiente para desenvolver campanhas de marketing, preparar o estoque, treinar a equipe e realizar ajustes conforme necessário. A antecipação também é crucial para parcerias com fornecedores e para a execução de campanhas publicitárias.
Diversifique as estratégias de marketing
Para cada data no calendário, crie estratégias de marketing diversificadas que englobem promoções, publicidade online e offline, eventos especiais e conteúdo personalizado nas redes sociais. Adapte a mensagem e o canal de comunicação para atender às preferências do seu público.
Avalie e ajuste
Após cada evento ou data comemorativa, faça uma avaliação detalhada do desempenho das vendas, da resposta do público às campanhas e da eficácia das operações logísticas. Use essas informações para ajustar estratégias futuras, melhorando continuamente a eficácia do seu calendário comercial.
Conclusão
O Calendário Comercial 2024 se apresenta repleto de oportunidades para os negócios se destacarem e prosperarem no competitivo mercado brasileiro.
Entender as nuances de cada data comemorativa e planejar com antecedência são etapas fundamentais para garantir o sucesso das ações implementadas.
Com esses elementos em mãos, o Calendário Comercial torna-se não apenas um guia, mas um verdadeiro aliado na busca por resultados expressivos e sustentáveis.
